Haben Sie sich jemals gefragt, warum manche Verkäufer auf dem Amazon Marketplace scheinbar mühelos Erfolg haben, während andere kämpfen, um überhaupt Verkäufe zu erzielen? Dieser Artikel gibt Ihnen wertvolle Einblicke und bewährte Verkaufsstrategien, um Ihr Verkäuferkonto und Ihre Umsatzsteigerung zu optimieren.
Amazon stellt seine Kunden in den Vordergrund und bietet Verkäufern die Möglichkeit, an dieser global orientierten Kundenorientierung teilzunehmen. Wussten Sie, dass im internationalen Handel bei Amazon 2018 fast 60% der Waren nicht von Amazon selbst, sondern von Marketplace-Händlern verkauft wurden1? Das zeigt, wie bedeutend die Rolle der Drittanbieter beim Erfolg der Plattform ist.
In Deutschland gibt es über 100,000 Online-Händler auf Amazon, die kontinuierlich daran arbeiten, ihre Verkäufe zu optimieren und die Kundenzufriedenheit zu erhöhen1. Der Erfolg kleiner und mittelständischer Unternehmen auf dem Markt ist bemerkenswert: Viele von ihnen haben 2019 einen Umsatz von über 100.000 US-Dollar erzielt.
Nehmen wir als Beispiel namhafte Verkäufer wie Medimops, Rebuy, CSL-Computer, AnkerDirect und Pearl. Sie nutzen die Gelegenheit, eine breite Kundenbasis anzusprechen, und konzentrieren sich dabei auf Artikel, die langfristig profitabel sind. Besonders in der Anfangsphase sollten Produkte in einem Preisspektrum von 10 bis 30 Euro angeboten werden, um erfolgreich zu sein1. Langfristiger Erfolg hängt stark von der Analyse langfristiger Rentabilität und einer optimalen Preispositionierung ab.
Warum ist die Analyse der Rentabilität und Preispositionierung so wichtig? Sie stellt sicher, dass sich Ihre Produkte im Wettbewerb behaupten und den gewünschten Umsatz erzielen. Mit den richtigen Verkaufsstrategien einer Amazon Agentur können Sie Ihr Verkäuferkonto optimal nutzen und nachhaltige Erfolgsstrategien entwickeln.
Für eine detaillierte Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Optimierung Ihrer Verkaufsstrategien besuchen Sie bitte den ausführlichen Artikel auf der SellerLogic Webseite.
Die Wahl des richtigen Verkaufstarifs
Die Entscheidung zwischen dem Verkaufstarif Einzelanbieter und Professionell ist von verschiedenen Faktoren abhängig, insbesondere vom Verkaufsvolumen und den gewünschten Funktionen.
Verkaufstarif Individuell
Der Verkaufstarif Einzelanbieter eignet sich am besten für jene Verkäufer, die weniger als 40 Artikel pro Monat verkaufen. Bei diesem Tarif belaufen sich die Verkaufsgebühren auf 0,99€ pro verkauftem Artikel2. Diese Option bietet eine einfachere Handhabung und ist ideal, wenn keine erweiterten Verkaufstools benötigt werden, da im Einzelanbieter-Tarif keine API-Zugänge oder erweiterten Verkaufsberichte enthalten sind2.
Verkaufstarif Professionell
Für Verkäufer, die mehr als 40 Artikel im Monat veräußern, ist der Professionelle Verkaufstarif die bessere Wahl. Hier beträgt die monatliche Pauschalgebühr 39€, unabhängig von der Anzahl der verkauften Artikel2. Verkäufer mit einem professionellen Verkaufstarif haben Zugang zu Amazon Tools wie APIs und umfangreichen Reports2. Darüber hinaus bietet der Verkaufstarif Professionell zusätzliche Funktionen wie die Markenregistrierung, die den Schutz des geistigen Eigentums erleichtert2.
Zudem müssen bei beiden Verkaufstarifen wichtige Geschäftsdetails wie die Firmenregistrierung und die Umsatzsteuer-Identifikationsnummer angegeben werden, um auf Amazon verkaufen zu dürfen2.
Optimierung Ihrer Produktangebote
In der Welt des E-Commerce ist die Optimierung Ihrer Produktangebote auf Amazon unerlässlich, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Amazon, der größte Online-Marktplatz der Welt, bietet Verkäufern unübertroffene Möglichkeiten, Kunden zu erreichen und Verkaufserfolge zu feiern3. Mit Millionen von Verkäufern, die um die Gunst der Kunden konkurrieren, ist es notwendig, Ihre Produktangebote kontinuierlich zu verbessern und anzupassen.
Wichtige Produkteigenschaften
Ein erfolgreiches Produktlisting bei Amazon setzt sich aus mehreren wesentlichen Elementen zusammen. Dazu gehören eine gültige GTIN-Nummer sowie präzise Informationen wie SKU, aussagekräftige Produkttitel, ausführliche Beschreibungen, Bullet Points und hochwertige Bilder. Diese detaillierten Produktinformationen sind entscheidend, um Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen und höhere Verkaufszahlen zu erzielen3. Die Verwendung relevanter Keywords ist dabei unverzichtbar, um die Sichtbarkeit in den Suchergebnissen zu verbessern3.
Produkttitel, Beschreibungen und Bilder
Ein gut optimierter und optisch ansprechender Produkttitel kann mehr Kunden zu Ihrem Produkt führen3. Gut durchdachte Produktbeschreibungen und Bullet Points machen es den Kunden leichter, die Vorteile des Produkts zu verstehen, was wiederum die Verkaufschancen erhöht3. Hochwertige und einzigartige Produktbilder heben die Wahrnehmung des Produkts auf eine neue Ebene und können die Kaufentscheidung positiv beeinflussen3. Zudem kann die Nutzung von Kundenrezensionen die Attraktivität der Produktangebote weiter verbessern.
Nicht zuletzt ist es wichtig, regelmäßige Überwachungen und Aktualisierungen Ihrer Produktangebote vorzunehmen, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Ein regelmäßiges Monitoring und das Einholen von Feedback tragen dazu bei, die Qualität der Produktlisten kontinuierlich zu verbessern3. Schließlich sollte auch die Optimierung der Produktangebote für mobile Geräte nicht vernachlässigt werden, da dies einen noch breiteren Kundenkreis erreichen kann3.
